Брайан Трейси, Дэн Стратцел
Наука денег
Предисловие
Серия конструктивных дискуссий
Брайан Трейси — один из ведущих мировых авторитетов в области делового и личностного успеха и бизнес-коуч топ-менеджеров международного уровня. За свою карьеру он провел более 5 тысяч лекций и семинаров, аудитория которых превысила 5 миллионов человек.
Дэн Стратцел — 25-летний ветеран индустрии личностного роста и автор аудиопрограмм, снискавших огромный успех. Он был лично знаком и тесно сотрудничал с лучшими мотивационными ораторами и авторами.
Дэну очень польстило, что Брайан согласился обсудить с ним свой семинар «Наука о деньгах: наука о счастье». За долгий уикенд эти два мыслителя смогли глубоко и всесторонне исследовать данную тему, и мы представляем вам подробные записи их дискуссий. Надеемся, что вы найдете их интересными и полезными.
Вступление
Дэн Стратцел
Деньги остаются одним из самых интригующих, эмоциональных и противоречивых феноменов в мире, привлекающих к себе постоянное внимание. На эту тему написано море книг, статей, блог-постов и лекций: что такое деньги, как их заработать, как потратить, почему у одних они есть, а у других — нет, и так далее, и тому подобное. Тем не менее взгляд простого обывателя на деньги можно выразить одним словом — замешательство.
Это объясняется тем, что наряду с действительно достойными исследованиями и публикациями существует такой поток дезинформации — можно назвать его «белым шумом», — что большинство обывателей либо полагаются на удачу, либо вообще игнорируют данную тему. И это трагедия, потому что люди не реализуют свой потенциал, оставляют свою жизнь на волю случая или, что еще хуже, отказываются от своих мечтаний и планов. Кроме того, это абсолютно бессмысленно, потому что секреты денег — как их создать, инвестировать и разумно потратить — уже известны.
На самом деле существует даже Наука о деньгах — такая же, как наука о питании, анатомия, астрономия, химия и инженерия, — зародившаяся не десять и не сто, а тысячи лет назад. И хотя постоянно возникают новые теории денег — подобно тому, как появляются все новые теории лечения рака или облысения, — дисциплина науки и ее критерии оценки результатов быстро переводят их в одну из двух категорий: подтвержденных фактов, которые Брайан называет законами, или недоказанных идей, называемых Брайаном мифами.
В этой книге мы будем изучать обе эти категории: законы денег, которые были доказаны и так же верны, как то, что солнце встает на востоке; и мифы о деньгах. Мифы могут включать широко распространенные, но ничем не обоснованные представления, а также гипотезы, которые были опробованы и опровергнуты или в лучшем случае не доказаны.
Наша основная и конечная цель — расставить все точки над «i» и представить единую и понятную правду о деньгах. Если вы просто изучите эти идеи и примените их к своей жизни и бизнесу, то стопроцентно достигнете финансового успеха — так же стопроцентно, как то, что завтра взойдет солнце.
Глава 1
Что такое деньги?
В любой научной дисциплине прежде всего нужно определиться с терминами, чтобы не было расхождений в основных понятиях и принципах оценки теорий. Определиться с терминами, касающимися денег, нам поможет Брайан. Некоторые из его ответов могут вас удивить.
Дэн
Брайан, давайте начнем с того, что такое Наука о деньгах и как она развивалась. Расскажите, как в ходе научных исследований формировались законы создания и зарабатывания денег и насколько они противостоят вымышленным и/или спекулятивным теориям.
Брайан
Чтобы не ходить вокруг да около, давайте начнем с самого первого закона денег — закона обмена. Он звучит так: деньги — это посредник в процессе товарообмена. Люди вкладывают свой труд в производство товаров и услуг, которые затем обменивают на товары и услуги других людей. Иными словами, деньги — это средство обмена результатами труда.
До появления денег, примерно 100 тысяч лет назад, существовал бартер, то есть прямой обмен товарами и услугами. К примеру, можно было сделать металлическое копье или горшок и обменять его на ковер или шкуру животного. С развитием цивилизации бартер стал слишком неудобным, и люди приспособились обменивать свои товары и услуги на золото, серебро, монеты, морские раковины, деньги из раковин (у американских индейцев) и другие редкие и ценные вещи, которые потом можно было обменять на курицу, козу или что-нибудь еще. Это значительно упростило весь процесс.
Так зародилась эра денег, и их сущность до сих пор не изменилась, хотя многие этого не понимают. Мы идем на работу и обмениваем свой труд на деньги, которые тратим на продукты труда других людей. По сути, деньги — это посредник при обмене результатами труда.
Первый постулат закона обмена гласит: деньги выступают мерой стоимости товаров и услуг. Дело в том, что сами по себе вещи не имеют стоимости; она определяется ценой — то есть количеством денег, которые за эту вещь готовы платить.
Вы не можете сказать, сколько стоит ваш товар или услуга, пока их не оценят другие. Следовательно, стоимость субъективна. Это основной тезис австрийской школы — лучшей и самой прогрессивной экономической школы в истории человечества. Другими словами, стоимость, или ценность, какого-то блага базируется на мыслях, чувствах, представлениях и мнениях потенциального покупателя в момент принятия им решения о покупке.
Второй постулат закона обмена гласит: труд рассматривается как фактор производства, то есть как затраты. Это сводит на нет почти все экономические аргументы о том, какой должна быть почасовая ставка — $15 или сколько-то еще. Существует такое определение человека, как homo economicus. Оно означает, что мы всегда действуем из экономических соображений, то есть стараемся получить наибольшую выгоду за наименьшую цену. Это заложено в нас генетически, на уровне ДНК, и так было на протяжении всей истории человечества. Мы никогда не заплатим больше, если есть возможность заплатить меньше.
Каждый из нас склонен оценивать собственные усилия как нечто особенное, потому что это глубоко личное. Оно исходит от нас. Это наше самовыражение. По сути, это наша жизнь. Но с точки зрения других людей, наш труд, в сущности, просто затраты. Как разумные потребители, покупатели или наниматели, мы хотим получить наибольшую выгоду за наименьшую цену независимо от того, кто вложил свой труд в то или иное благо. Вот почему так активно развивается промышленность в Китае, Тайване, Вьетнаме или Индонезии. Потому что потребителей в Америке не интересует, чей товар они покупают. Их интересует только его цена.
Сейчас все вокруг говорят об оффшорах, перенесении производств в третьи страны и так далее. Причем именно потребители, а не компании требуют перенести рабочие места в страны с дешевой рабочей силой. Почему почти вся продукция Apple производится в Китае? Потому что стоимость ее производства в более экономически развитой стране в три-четыре раза выше, чем в Китае, и потребители не желают платить эту разницу. Они хотят получить наибольшую выгоду за наименьшую цену, поэтому требуют — косвенно, — чтобы компании перенесли свои рабочие места.
По этой причине вы не можете устанавливать объективную стоимость своего труда, протестуя и требуя повышения заработной платы и т. п. В условиях конкурентной рыночной экономики уровень вашего дохода и финансового благополучия определяется только тем, сколько готовы платить за ваш труд другие люди. Позже мы поговорим о принципе «9 % против 1 %» и тому подобных вещах.
Третий постулат закона обмена гласит: количество заработанных нами денег является мерой оценки нашего трудового вклада. Другими словами, наше финансовое благополучие определяют потребители на рынке. Именно клиенты компании, в которой мы работаем, определяют, сколько они будут платить за производимые этой компанией — и нами в том числе — товары и услуги. Именно это определяет уровень оплаты нашего труда. Не существует объективной суммы трудового вознаграждения. Она находится в прямой зависимости от количества и качества нашего трудового вклада, а также его оценки другими людьми.
Когда я говорю, что мы каждый день конкурируем с остальными сотрудниками своей компании, многие возмущенно фыркают: «Мы не конкурируем, мы работаем вместе, как одна команда». В действительности заработная плата каждого сотрудника рассчитывается индивидуально. Вот почему в большинстве компаний не разрешается обсуждать ее с коллегами. Уровень оплаты вашего труда определяет вашу ценность и значимость для организации в сравнении с остальными работниками.
Четвертый постулат закона обмена гласит: деньги — это причина, а не следствие. Ваша работа или трудовой вклад в стоимость товара или услуги является причиной, а зарплата или вознаграждение, которое вы получаете, следствием. Чтобы увеличить следствие, нужно увеличить причину. Как сказал автор-мотиватор Эрл Найтингейл, «закон причины и следствия — это основной закон всей нашей жизни, науки, технологии, математики и денег».
