Алекс Яновский

Стартап за 15 шагов. Практика построения бизнеса

Предисловие. Дай работу своему мозгу

Друзья, нам не пришлось долго ждать! Мой друг Алекс Яновский написал новую книгу после трех успешно им выпущенных.

Алексу есть чем поделиться. У него колоссальный опыт в построении корпораций и создании команды звезд, которая легко добивается поставленных сверхцелей. Он работал как на Западе, так и в русскоязычных странах. Общался с разными людьми. Сравнивал их культуры отношений с деньгами. Выводил формулы и создавал методики, применив которые можно на несколько порядков улучшить рабочий процесс фирмы. Алекс не раз доказывал: человеку дается лишь то, чем он умеет управлять!

Бизнес — это конкретика. И я уверен, если вы правильно воспользуетесь своим мозгом, поставите четкую цель и дадите ему работу, он поможет построить первоклассную компанию с такой структурой управления и людьми, о которых вы даже не мечтали. Пришло время осознать: успешные люди не лучше и не умнее вас — просто у них иной образ действий и они научились так работать. Но начали раньше вас. А значит, и у вас есть все, чтобы добиться самых высоких результатов!

Книги Алекса наполнены его идеями, прожитыми ситуациями и извлеченным из них опытом. Они открыты, конкретны и насыщены творчеством — я их люблю именно за это. Алекс всегда готов поделиться проверенными знаниями и поддержать любого в его начинаниях. Независимо от того, являетесь вы владельцем малого или крупного бизнеса, открываете стартап или работаете наемным специалистом. Не важно, откуда вы; важно — куда вы направляетесь!

В этой книге каждый найдет дельный совет. Посмотрит на бизнес-процессы глазами подчиненного и руководителя. Если ваш мозг просит первоклассной работы и вы готовы не упустить эту возможность — вперед! Осталось лишь перевернуть страницу.

Воспользуйтесь идеями, советами и профессионализмом Алекса Яновского, и, возможно, к концу книги вы не узнаете себя! Приятного вам чтения — и увлекательных умозаключений вместе с Алексом!

...

Ваш Брайан Трейси

От автора

Бизнес — непростая штука. И многие ныряют в стартап, представления не имея, с чем придется столкнуться. Вот именно для тебя, начинающий бизнесмен, я попробую облегчить задачу и расскажу то, о чем ты не прочтешь ни в одной книге. Это будет сплав теории и практики — правила игры бизнеса, без которых нельзя стартовать на большую и сложную дистанцию!

Эта книга будет интересна и тем, кто только планирует заняться бизнесом, и начинающим предпринимателям, и тем, кто уже крепко стоит на ногах. Здесь есть ответы на вопросы, так или иначе возникающие у всех на пути развития бизнеса.

Но должен сразу и честно предупредить: научить стартапу невозможно! Это талант от Бога. Поэтому моя книга — не учебник. Я просто приоткрою завесу над стартом и постараюсь помочь тебе пробежать первую стометровку. Предложу практические советы, которые уже помогли тысячам начинающих понять суть бизнеса, научили тому, как избежать ошибок и сделать первый или очередной рывок.

Читая об открытии стартапа, тебе не придется заучивать какую-то сухую терминологию. На примерах того, как стартовали мои студенты, ты сможешь нарисовать картину своего будущего рывка. Я сам учился зарабатывать миллионы с помощью мудрых наставников — и теперь поделюсь знаниями с тобой.

Книга построена на реальных, действенных советах, которые я давал студентам моей Школы бизнеса и личностного развития и Высшей школы управления. В этих школах учатся тысячи людей, объединенных стремлением к развитию и успеху во всех сферах жизни.

Я не просто консультировал их, но и выступал в роли бизнес-доктора. Анализируя необходимую информацию о конкретном бизнесе, ставил им диагноз — объяснял, почему они попали в определенную ситуацию, подсказывал, что конкретно следует предпринять, чтобы лучше расти и избегать ошибок.

Стартуй успешно! Надеюсь, многие из моих советов помогут и тебе.

...

Алекс Яновский

Глава 1. Готов ли ты к большой игре

Бизнесом нельзя заниматься, бизнесом нужно жить.

Если у тебя в руках моя книга, значит, как и я, ты не удовлетворен какими-то аспектами своей жизни. А возможно, и всеми ее аспектами. Но сейчас мы поговорим только о деньгах — вернее, о том, как благодаря открытию стартапа их приумножить, а не потерять.

Есть ли люди, которые сегодня получают в десять раз меньше, чем ты? Да. Они просто не делают того, что делаешь ты.

Поговорим о деньгах. Пока — теоретически

Я зарабатываю то, что зарабатываю сейчас, потому что делаю то, что делаю сейчас. Но надо признаться себе: лично я зарабатываю столько, а не в десять раз больше, потому что не делаю каких-то вещей. Если бы делал, то зарабатывал бы…

Моя книга написана только для тех, кто хочет научиться зарабатывать во много раз больше. Для тех, кому мало. Не просто мало, а критически не хватает финансов. Если кому-то комфортно жить без денег, тот никогда не возьмет в руки эту книгу, не говоря уже о том, чтобы ее прочитать. Это же все очень занятые люди: прямо в эту минуту они сидят в барах и ресторанах, смотрят футбол, в сериалах застряли… Их оттуда не вытянешь ни за какие коврижки.

В десять раз больше зарабатывать — это только начало. Это реальная, подъемная задача для любого человека. Достигнув цели, стремись еще выше — и снова умножай на десять! Человек развивается, когда ставит себе большие цели. Нет другого пути.

Не оставайся на уровне обезьяны, которая не умеет ставить цели. Образно говоря, обезьяна превратилась в человека, когда поставила себе какую-то цель и достигла ее. Можно сказать, тогда у нее отпал хвост, она видоизменилась. Стань человеком цели! У тебя все время должен отпадать хвост, если ты стремишься все выше и выше.

Я хочу, чтобы в твоем мышлении произошел наконец-то прорыв. Чтобы это случилось, нужна ясность! Все на самом деле просто.

Теория бизнеса — простая, и я тебе ее передам. А вот практика — это уже другой вопрос, здесь все зависит только от тебя. Сложность лишь в одном — теорию нужно применять. А для этого в бизнесе нужен первый шаг под названием «стартап».

Можно всю жизнь делать одно и то же: вставать в пять утра, бежать на автобус, метро, электричку, чтобы доехать до работы. Трудиться по восемь-четырнадцать часов в сутки. И получать крохи. Пойми, миллиардеры не больше тебя тратят жизненных сил или калорий. Они точно так же имеют двадцать четыре часа в сутках — но делают что-то другое, кардинально отличающееся от твоих действий. Ты просто недооцениваешь теорию!

Да, теория бизнеса простая, но ее много. Поэтому я постоянно преподаю. Школа бизнеса, Высшая школа управления — я регулярно провожу семинары, по нескольку часов каждое занятие, три раза в неделю. И даже свой совет директоров сделал публичным. Цель одна — чтобы каждый желающий (и тот, кто только думает о стартапе, и начинающий предприниматель, и успешный бизнесмен) смог научиться этому делу на практике. Такого, наверное, нет больше нигде в мире, но я все равно делюсь своим практическим управленческим опытом.

Ты можешь лично увидеть, как менеджер моего уровня — управленец — руководит большим коллективом. Я открыл двери своего предприятия и решил все это показать, потому что молодым управленцам, бизнесменам очень сложно научиться чему-либо важному без практики.

Если ты действительно хочешь изменений, нужно понять, что необходимо делать, чтобы получить результат. И я тебе в этом помогу. Надеюсь, ты готов к большой игре под названием «бизнес».

Стартап: зачатие

Как осознать, созрел человек для бизнеса или нет? Если такой вопрос возникает — значит, еще не созрел. Как понять, готова женщина рожать или нет? Если у нее не начались схватки, еще не время. Все само собой происходит.

Чтобы созреть для бизнеса, ничего не надо делать специально. Что-то произойдет в жизни естественным путем. Например, ты влюбился, но чувствуешь, что не можешь дать этой девушке того, что ей хотелось бы, потому что у тебя нет денег. Именно тогда, возможно, петух клюнет, и ты начнешь шевелиться.

Придет время, начнутся схватки, как угорелый побежишь в роддом — зарегистрируешь бизнес, купишь товар и начнешь вкалывать, продавать-покупать. Будут бессонные ночи, как у женщины, которая родила ребенка. Вот так оно само собой происходит. Если всего этого нет, значит, не созрел. Я в двадцать лет даже не подозревал, что стану бизнесменом. Был музыкантом, потом разгильдяем. А в двадцать два начал свое дело.

Уже думаешь о бизнесе? Возможно, произошел момент зачатия, ты «забеременел» идеей бизнеса. Но неизвестно, сколько еще лет пройдет до «родов».

Если бы это произошло, ты бы утром уже что-то продавал, а вечером у меня или у кого-то совета спрашивал, как действовать.

Пока ты не создал своего бизнеса, выступаешь в роли зрителя, следишь за игрой под названием «бизнес». Это как секс: кто-то им занимается, а кто-то подглядывает за другими. Вот ты пока — такой нехороший наблюдатель.

И хочется, и колется

У потенциальных стартаперов перманентная дилемма: и хочется, и колется. Еще не созрел. Если есть сомнения, продолжай ими терзаться до логического разрешения. А как ты думаешь, я не сомневался, покупать ли за двести долларов кассеты Роббинса или не покупать? Еще как, у меня ведь тогда не было денег! Сомневался-сомневался, а потом купил.