Тут обычно я слышу что-то вроде: «Ага! Так я вам и поверил. Кто в здравом уме будет продавать дойную корову?» Да много кто и по разным причинам: от усталости до переезда в другую страну. О причинах продажи прибыльного бизнеса еще поговорим в четвертой главе.
Хорошо, можете сказать вы. С пиццерией убедил. Но общепит — это в целом сложный бизнес, а что если взять что-то попроще? Например, магазин туристических ковриков на «Вайлдберриз»? Тогда не нужно будет тратиться на оборудование, сотрудников, помещение: закупил партию товара, наклеил штрихкоды, заполнил карточки товаров — и готово. Осталось только прибыль выводить.
Что же. Давайте разберем и такой пример.
Чтобы начать бизнес на «Вайлдберриз», нужно выбрать удачную нишу — такую, чтобы и спрос был, и конкуренция не слишком высокая. Затем найти поставщика нужных товаров, зарегистрироваться и определить схему работы. Есть три схемы, от которых зависят расходы:
• хранить товары у себя и доставлять покупателям самостоятельно;
• хранить у себя, но на доставку передавать «Вайлдберриз»;
• хранить на складе «Вайлдберриз» и с него же доставлять покупателям.
Я буду ориентироваться на третий вариант, чтобы исключить расходы на собственный склад и доставку.
Еще нужно сфотографировать все модели, заполнить карточки товаров и провести самовыкуп. А затем — анализировать продажи и корректировать свои действия.
Посчитаем, сколько все это будет стоить.
• Анализ спроса и выбор ниши считаю как три консультации по 20 000 руб.
• Регистрация ИП — 800 руб.
• Бухгалтер — от 40 000 руб. в месяц. Чтобы не платить 6 % с оборота, стоит выбрать упрощенку «доходы минус расходы», а с такой системой налогообложения уже нужен бухгалтер.
• Закупка партии товара — 500 000 руб. за 2000 ковриков по 250 руб.
• Доставка товара — авиадоставка, 530 кг по 440 руб. за один — 233 200 руб.
• Принтер для печати этикеток и штрихкодов — 15 000 руб.
• Маркировка товаров — 2000 ковриков по 10 руб. — 20 000 руб.
• Хранение товара на складе «Вайлдберриз» — 0,2 руб. за единицу в день. Если будем хранить 1800 штук по 30 дней, выйдет 10 800 руб.
• Упаковка и брендирование товара — считаю по 100 руб. за штуку — 200 000 руб.
• Фотографии и дизайн для карточек товаров — по 5 шт. на каждую из 20 моделей. Допустим, каждая карточка с фотографией обойдется в 200 руб., тогда всего выйдет 20 000 руб.
• Комиссия за самовыкуп — купим сами 500 товаров, чтобы набрать рейтинг и оставить себе отзывы. Если розничная цена у нас 1500 руб., а комиссия маркетплейса 15 %, то самовыкуп обойдется в 112 500 руб. Плюс обратная доставка товара — по 59 руб. за штуку. Итого — 118 400 руб.
• Разработка товарного знака — от 50 000 руб.
• Регистрация товарного знака ≈ 40 000 руб.
• Работа собственника — 240 000 руб.
• Непредвиденные расходы — 300 000 руб.
Итого: 1,85 млн руб. При условии, что удастся с первого раза попасть в нужную нишу, не прогадать с выбором поставщика, не ошибиться со штрихкодами, описанием в карточках и всем остальным.
Окупаемость. Каждый месяц на «Вайлдберриз» регистрируются 26 000 новых продавцов [ТАСС. «Число новых продавцов на Wildberries увеличилось втрое в 2021 году». URL: tass.ru/ekonomika/12327809], а всего на площадке зарегистрировано больше 500 000 предпринимателей [РБК. «Wildberries за год почти вдвое увеличил оборот от продаж». URL: www.rbc.ru/rbcfreenews/61f36bcc9a7947443a8c62fa]. Очевидно, конкуренция огромная.
К сожалению, не нашел статистики, которая показывала бы, какой процент из этих предпринимателей не закрылись в первые пару месяцев и стабильно получают прибыль. Предполагаю, что в среднем цифры такие же, как с обычным бизнесом: три из ста не закрываются в первые три года, остальные — закрываются и запускают курсы по маркетплейсам.
Поэтому четких цифр по окупаемости нет. И здесь можно только пробовать: тестировать разные ниши, поставщиков, способы продвижения. И через икс гипотез найти работающую.
Конец ознакомительного фрагмента