Анна Жироль
Школа Байеров. Как зарабатывать на шопинге
Кто я и как я зарабатываю деньги в любом месте и в любое время
Привет! Меня зовут Анна Джирол, и я — модный байер, блогер и автор «Школы байеров», а также очень популярной «Школы блогеров».
Мне удалось создать первый в своем роде Инстаграм-аутлет (магазин с постоянными скидками) брендовых вещей, я заработала на нем полмиллиона рублей меньше чем за месяц.
У меня огромный опыт продаж на крупнейших интернет-платформах, таких как Ebay, Depop и другие; у меня было два бутика в Италии; я точно знаю, какая из маркетинговых техник работает, а какая — нет. Я инвестировала более 20 000 евро в тестирование стратегий продвижения брендовых вещей в интернете и посвятила семь лет своего драгоценного времени поискам достойных поставщиков. И я готова поделиться с вами этим дорогостоящим опытом в каждой главе моей книги «Школа байеров».
Я научу вас зарабатывать без потери времени и средств. Прочитав эту книгу, вы сами решите, пройти ли мой очный курс, чтобы получить больше практики, или сразу начать работать самостоятельно.
Работа подходит абсолютно всем, нет никаких ограничений: мужчина вы или мамочка в декрете, постоянно путешествуете или проживаете в какой-то далекой стране, может, вы уже на пенсии или еще учитесь в институте — неважно, главное, чтобы у вас был доступ к интернету и телефону.
У вас тоже получится! Мотивация и трезвый расчет
Расскажу о том, как я заработала полмиллиона рублей через Инстаграм с грудничком на руках.
Когда я переехала в Италию, меня ожидала достаточно нелегкая ситуация: моего мужа обманул компаньон по бизнесу, оставив его у разбитого корыта, с огромным количеством долгов, и нам пришлось начинать все с нуля.
Что мы сделали? Первым делом, конечно же, мы пошли в банк и взяли еще один кредит — почему бы и нет, это самое верное решение, когда у вас миллион долгов, обзавестись еще одним (да, сейчас я могу поиронизировать над этим, тогда же мысль казалась очень странной). Идея моего мужа была такова: мы возьмем еще один кредит, чтобы с его помощью начать зарабатывать, и сможем отдавать все долги, которые у нас накопились на данный момент. Я не была уверена в правильности этого решения.
Что же случилось дальше? А дальше мы открыли свой маленький бутик в провинции Милана и вложили ту небольшую сумму, которую нам дал банк. Дела у нас шли достаточно хорошо, и мы даже умудрялись оплачивать кредиты ежемесячно. Но, к сожалению, счастливая история длилась недолго — спустя два месяца наш бутик ограбили, опустошив его, забрав практически все, что было внутри. Да, конечно, страховая компания спустя время выплатила нам какую-то сумму, но этого было недостаточно для того, чтобы продолжать бизнес, — и нам пришлось закрыться.
Мы не опустили руки и решили попробовать еще раз. Мы обратились в инвесткомпанию с просьбой проспонсировать наш второй бутик, уже в более удачном месте. Открытие второго бутика совпало с моей беременностью, поэтому мне было гораздо сложнее работать и вкладываться в новый проект, меня дважды забирали в больницу на сохранение, а папе Дарио тем летом поставили диагноз «меланома», поэтому можно сказать, что семью накрыла черная полоса. Но долги отдавать было нужно. Сразу после родов я осталась абсолютно одна, без помощи родителей, друзей, у меня в Италии никого не было, я постоянно работала, и не было времени создавать какой-то круг общения. И мне было, мягко говоря, нелегко.
Тем временем муж всеми силами пытался поставить на ноги бутик, поднять продажи. Но у него это, к сожалению, не получалось, потому что он тоже был совсем один, а работы было очень много, поэтому со временем мы опять-таки приняли решение закрыться.
На все про все ушло около двух месяцев. В это время я отчаянно пыталась придумать, как достать денег, как выйти из этого туннеля долгов, из этой ужасной ситуации, учитывая тот факт, что Дарио было далеко не до меня, отец был при смерти, а бутик совершенно не приносил никакого дохода. И мне пришлось самостоятельно, с грудничком на руках, отыскать возможность подработки.
В какой-то момент ко мне пришла идея: а почему бы не выставить тот товар, который у нас остался от бутика, в Инстаграме и не попробовать его продать там — и я так и сделала. Фотографии вещей, которые у меня были в телефоне, я опубликовала в Инстаграме, написала цены, сидела и ждала, когда же народ бросится и начнет все это покупать. Но, как вы уже догадались, этого не произошло. Тогда я подумала: ладно, пойду-ка я на странички к другим продавцам и начну проявлять там активность, лайкать, комментить, пусть меня заметят! Люди придут на мою страничку, увидят товар, опять-таки начнут покупать… Но и этого не случилось. В тот момент, чтобы вы понимали, не было ни курсов, ни информации, как же развивать свой бизнес в Инстаграме, — это все была новенькая тема. А тем более аутлет брендовых вещей — такого понятия вообще не существовало для нашего народа, поэтому мне было гораздо сложнее, чем другим, развивать этот бизнес.
И когда я уже совсем потеряла надежду, случилось чудо: одна моя знакомая порекомендовала мой бутик «маленькому» блогеру (не миллионнику!). Эта блогер пришла ко мне за покупкой, сделала заказ и оставила отзыв у себя на страничке — и вуаля! — заказы просто посыпались на меня, я не успевала их обрабатывать. Удалось реализовать весь тот товар, который у нас оставался в наличии, а также начать продавать товар, который был на других сайтах.
И вот так постепенно, разыскивая вещи на разных сайтах и продавая их у себя в Инстаграме, я дошла до понимания системы дропшиппинга — не нужно никуда ходить и даже не надо иметь в наличии запас реального товара. Но, конечно же, сначала нужно сделать себе имя, чтобы тебя знали в интернете.
Я все еще была мамой грудничка, когда бутик уже принес мне первые полмиллиона рублей. Так я поняла, что наткнулась на золотую жилу. Самое интересное, что у мужа тогда был опыт интернет-магазина, правда, на платформе Ebay — но Инстаграм обещал гораздо более широкие перспективы для развития. Почему, вы поймете, когда в следующих главах я расскажу, как создать свой бутик на этом ресурсе.
Мотивация от Дарио (о бизнесе с нуля, Ebay, Инстаграме, примеры тех, кто добился успеха)
Меня зовут Дарио, и я хотел бы дать некоторые советы, исходя из своего опыта в профессии байера. Советы, которые могли бы принести вам практическую пользу.
Моя байерская деятельность стартовала когда-то с сервиса Ebay. С самого начала я решил заниматься продажей спортивной обуви. Работая на тот момент в тренажерном зале, я воспользовался контактами, которые у меня были, и перво-наперво связался с поставщиками. Хотел продавать обувь Nike, произведенную в Китае. На тот момент это был довольно оригинальный продукт (в 2005 году), было достаточно трудно найти кого-то из мира моды, с кем можно было сотрудничать. Сегодня в этом плане все намного проще, но и конкуренции больше. Итак, с чего же я начал? Вначале выделил некоторую сумму денег, связался с фабрикой в Китае и закупил партию обуви. Я в сжатые сроки продал первые 24 пары (а всего их было 48), потом за пару месяцев продал всю оставшуюся обувь — и затем понял, что нужно выходить на более высокий уровень. Собственно, это то, чего вы хотите добиться — заниматься все более серьезным бизнесом, не останавливаясь на достигнутом, не так ли?
Решив открыть свой магазин, я нашел нужные контакты (не без помощи Ани, конечно) и начал покупать товары, сначала недорогие. Одновременно я продолжал работать на платформе Ebay — в тот момент он функционировал очень хорошо, и я смог добиться высокого уровня продаж. Мне же все сильнее хотелось заняться оригинальными и брендовыми вещами. Я был одним из первых, кто задумался об открытии международного бизнеса на Ebay — с возможностью покупок по всему миру, — потому что начинал я, конечно, с Италии. Где-то через два года работы я решил воспользоваться возможностями платформы Ebay для того, чтобы в дальнейшем иметь возможность продавать свои товары практически во всех странах мира, с описанием на соответствующих языках, с ценами в соответствующей валюте и другими деталями, такими как информация о доставке и оплате.
У меня уже был свой аккаунт, мне нужно было его расширить и, скажем так, мультинационализировать — хотя бы на пять стран.
К чему я это все говорю? Начав с маленького магазинчика, потихоньку, шаг за шагом, я шел к своей цели, к тому, что имею сегодня. Вам повезло немного больше: на сегодня поле возможностей гораздо шире, чем во времена моего собственного старта. Сегодня мы имеем все ресурсы интернета, Инстаграма и так далее.
...Но тем не менее существует общее неизменное правило: прежде чем достичь чего-то, какого-то результата, необходимо получить определенный опыт. Вы не можете мгновенно, начав с нуля, зарабатывать 100 тысяч. Чтобы добиться высоких результатов, необходимо над этим работать.
Итак, я создал мультипрофиль, который работал достаточно хорошо. Работая все в той же манере, по истечении двух-трех лет я купил магазин — настоящий, не в интернете. Дела пошли в гору, бизнес процветал и стал приносить мне около миллиона евро в год. И все это благодаря небольшому магазину площадью 40 квадратных метров — но без помощи Всемирной сети не обошлось. Ведь именно из интернета люди узнавали обо мне, о товаре, который я предлагаю. Мой бизнес существовал как физически, так и виртуально. Мы создали сайт магазина и таким образом продавали свою продукцию не только на Ebay, но и на сайте, они были связаны между собой. Конечно же, я мог воспользоваться и другими платформами, к примеру, Amazon, но мне попросту было невыгодно с ним работать. Те проценты, которые они брали за свои услуги, были слишком высоки по сравнению с Ebay. На комиссиях я мог бы потерять много денег, и, конечно, мне такое было неинтересно.
