Как сделать их менталитет своим
Я расскажу вам о задачах этой книги в главе 1. Там я поведаю одну историю и дам обзор шести контртрадиционных, нарушающих правила менталитетов, характерных для ряда вчерашних, сегодняшних и, как я надеюсь, будущих самых успешных предпринимателей. В главах со 2-й по 7-ю мы глубже разберем эти шесть менталитетов — по одному менталитету в каждой главе — на примере замечательных кейсов и извлеченных из них уроков, которые вы, мои читатели, сможете взять на вооружение и максимально использовать.
К счастью, изучив опыт тысяч предпринимателей со всего мира, я обнаружил, что шесть менталитетов вполне можно освоить и даже лучше — изучать их и применять в деловых и прочих организациях всех типов и масштабов. Нарушать традиционные правила — не звездолеты строить. Это вопрос отношения. Это образ мышления. Именно это подвигло столь многих предпринимателей изменить образ жизни, стиль работы и игры. Их менталитет — и ваш тоже — является ключом к тому, чтобы невозможное стало возможным.
...«Нарушать традиционные правила — не звездолеты строить. Это вопрос отношения. Это образ мышления»
Кому следует прочесть эту книгу
Если вы принадлежите к числу желающих начать свое дело или расширить свое предприятие, или работать в быстрорастущей компании, сделать мир чуточку лучше в той или иной области, — эта книга для вас.
Точно так же, если вы лидер крупной, устоявшейся и, возможно, медленно растущей компании и стараетесь найти людей, которые обладают (или учат других обладать) «предпринимательской жилкой», в отличие от порой закосневших сотрудников, которым слишком трудно меняться и преуспевать в таких организациях, как ваша, — эта книга также для вас.
Почти два десятилетия назад обозреватель Кремниевой долины Билл Джой, описывая происходящее в крупных компаниях того времени в краткой, но глубокой публицистической статье в журнале Fortune, заметил: «Инновации происходят повсюду. Но в основном где-то в другом месте».
Давайте внесем ясность. Для кого эта книга?
Для вдохновенных предпринимателей любого возраста и с любым уровнем делового опыта, которые рассматривают возможность предпринимательского путешествия в доселе неизведанные земли. Не стану говорить, что вас поджидают препятствия на пути, по-иному не бывает. Но эта книга поможет их преодолеть.
Для тех, кто уже идет по пути предпринимателя, мечтая увеличить масштабы. Печальная реальность такова, что большинство стартапов так и не вырастают. Просто не масштабируются — по той или иной причине. Советы из этой книги помогут вам перейти в разряд тех, кому масштабирование удалось.
Для всех и каждого в деловом мире, кто хочет сделать свою часть бизнеса (или весь, если вы его лидер) более «предпринимательским». А в процессе изменит мир — ну или свою небольшую роль в нем.
Почему Джон Маллинс?
Более тридцати лет я имею счастье глубоко исследовать то, что делает предпринимателя предпринимателем, а его бизнес — процветающим или неудачным предприятием.
Я делаю это тремя способами, и каждый из них обогатил меня ценными познаниями о предпринимателях и их образе мышления. Они источники моего озарения «предприниматели — они другие». Об этом — в моей книге.
Первый способ заключался в исследованиях и написании трех книг для массового читателя. Каждая содержала множество захватывающих и вдумчивых кейсов, из которых я так много почерпнул. Каждая была посвящена какому-то критически важному аспекту предпринимательского путешествия: оценке возможностей, чтобы вы могли выбрать самую привлекательную и не тратили время на безнадежные предприятия («Тест-драйв нового бизнеса»); определению бизнес-модели, которая реально сработает («Переход к Плану Б»); и поиску способов финансировать ваше предприятие, не закладывая душу (а также свободу и возможность контроля) бизнес-ангелам или венчурным инвесторам («Бизнес, финансируемый клиентами»). Эти три книги, вместе взятые, заложили основу тому, что вы найдете здесь.
Второй способ — это разработка кейсов на основе материалов более 50 предприятий и их создателей. Эти кейсы — источник, которому я посвятил внушительную часть исследовательских и писательских усилий. Процесс разработки этих кейсов позволил мне, образно выражаясь, занять место в первом ряду, разбираясь, что же движет предпринимательскими стремлениями: ведь одних ждал феноменальный успех, других — успех поменьше рангом.
...«Процесс разработки этих кейсов позволил мне, образно выражаясь, занять место в первом ряду»
Третий и, вероятно, самый плодотворный способ — это проведение последние два десятилетия увлекательных обсуждений кейсов с тысячами высокомотивированных, влиятельных предпринимателей. Благодаря должности профессора предпринимательства в одной из лучших в мире бизнес-школ я получил особую привилегию с 2003 года разрабатывать и реализовывать ежегодные программы исполнительного образования для членов Организации молодых президентов (YPO) и Организации предпринимателей (EO).
Обучение в рамках подобных образовательных сообществ — в форматах межколлегиальном, преподавания участникам или, что особенно важно для создания данной книги, получения знаний от своих студентов, — составляет суть моей работы, из года в год. Этой книги не было бы, не получи я знаний от множества членов YPO и EO (и знаний о них). Именно их реализации шести контртрадиционных, нарушающих правила менталитетов должны мы быть благодарны за уроки, которые вы извлечете из книги.
Начинаем!
Если вы принадлежите к числу тех, кто видит себя лидером и проводником перемен, будь то в новом бизнесе по вашему выбору, в быстрорастущем стартапе, который будто скользит по лунной дорожке, не замечая ухабов, или в крупной организации, желающей повысить предпринимательский дух, возьмите на вооружение один из шести менталитетов, подходящих лично вам, — это вполне окупит потраченные время и усилия. Даю слово. Заинтригованы? Тогда переверните страницу и начинайте нарушать правила!
Дж. У. Маллинс
Лето 2022 года
www.johnmullins.com
www.break-the-rules.net
1. Время нарушать правила. Бросайте вызов предубеждениям, преодолевайте препятствия, минимизируйте риск
Готовы приобрести и усвоить свой собственный предпринимательский менталитет? Давайте начнем прямо сейчас. Пристегните ремни — мы отправляемся!
История на полтора миллиарда, которая началась со слова «нет»
Шел 1984 год. Линда Вейнман только что купила компьютер Macintosh. Благодаря его удобному пользовательскому интерфейсу Вейнман с помощью участников группы пользователей научилась с ним работать. «Я была упряма до упертости, стремясь научиться им пользоваться. Можно было делать все что угодно, не опасаясь ничего сломать», — вспоминает она. Незадолго до того Линда заключила контракт на работу для голливудских аниматоров, она делала анимации для кинофильма «Звездный путь 5. Последний рубеж», сотрудничая напрямую с режиссером Уильямом Шатнером. То, чего она еще не знала, как делать, она выясняла.
В начале 1990-х Линда преподавала графическое мастерство в Дизайнерском колледже Art Center в Пасадене, штат Калифорния, обучая студентов пользоваться таким инструментарием, как новомодные тогда Photoshop, Illustrator и другие программные средства компьютерной графики. Линда искала книгу по веб-дизайну, которую могла бы порекомендовать своим ученикам. Обыскивая книжные магазины, она разочаровывалась все сильнее. Ей удалось отыскать только сложные технические справочники, которые понять среднестатистическому пользователю было нереально. «Помню, я подумала — а может, такой книги просто не существует? — говорит Линда. — Я вышла из книжного магазина, поехала домой и составила заявку на написание книги». Но, увы, мое предложение было отвергнуто.
«Нет» — ответ, который только и ждет, чтобы превратиться в «да»
Поскольку упорства ей было не занимать, Вейнман убедила издателя журнала публиковать ее книгу по главам — одна колонка в месяц. Подбирая материал для одной из глав, она натолкнулась на сайт debbie.com, где собирались все девушки по имени Дебби, какие только были в Интернете, а нашлось их на тот момент всего около двадцати! «И вот я подумала, а есть ли адрес lynda.com», — вспоминает Линда. Такой нашелся, и она купила его за 35 долларов, используя как «песочницу», чтобы отрабатывать навыки веб-дизайна и одновременно подбирать и постить ресурсы, которые можно было бы рекомендовать студентам.
В итоге она нашла издателя — подразделение Macmillan, — который в 1996 году опубликовал ее первую книгу «Графический веб-дизайн». «Это книга по веб-дизайну, но не у каждого есть свой сайт! У самого Art Сenter нет! А у меня есть!» — ликовала Линда. Книга быстро стала мировым бестселлером по веб-дизайну. А упомянутый сайт lynda.com завоевывал все большую популярность и вскоре ворвался в рейтинг топ-100 всех сайтов в мире. Вейнман начала преподавать и читать лекции по веб-дизайну по всему миру.
