— Это мы куклу шьем, — с улыбкой ответила я.
Тут подошла Лена.
— Видите, это специальные наборы для создания кукол. Можете купить и шить вместе с дочкой.
— Ой, вы знаете, купить не хочу, так как сама не буду шить с ребенком. Нет времени, да и руки не из того места растут. Может, сейчас вы с ней сможете пошить? А я пока прогуляюсь по магазинам. Сколько стоит?
— Но мы мастер-классы не про… — начала Лена, но я перебила ее:
— Да, конечно, сможем! Стоимость набора вместе с мастер-классом — 1000 рублей. Минут сорок можете спокойно ходить по магазинам.
— Отлично! — радостно ответила женщина, достала из кошелька деньги и протянула Лене.
Лена в шоке! Наборы она продавала за 700 рублей, и они не шли, а тут тысяча.
Теперь нас двое за столом: я шью с дочкой, а Лена с девочкой.
— Вот ты классно придумала!
— Да, хоть на аренду собрать надо, — весело ответила я.
— Слушай, а у тебя есть лист А4 и маркер?
— Есть.
— Давай сюда, есть идея!
Я взяла маркер и на бумаге написала большими буквами:
И положила на видное место на столе. Почерк у меня не очень, но прочитать можно было.
Конец дня! Все уже собирают свои столы. Мы уставшие, но радостные! Провели больше десяти мастер-классов — заработали на аренду и себе немного на девчачьи радости. А дочка уснула в машине, держа в руках милую куклу, которая она сделала вместе с мамой.
Теория
Давайте разберемся, что вообще могут продавать творческие люди?
Я думаю, даже просто расширив список того, что вы предлагаете своей аудитории, при верном подходе можно добиться увеличения продаж.
• Готовые изделия. В абсолютно в любой нише — от вязаных шапок до постельного белья.
• Услуги по созданию товаров на заказ (пошив, вышивка).
Расходы на материалы в этом случае несет клиент. От мастера требуется только выполнение работы. Можно сотрудничать с ателье или с дизайнерами.
• Материалы для рукоделия. Часто мастера открывают дополнительно магазин материалов. Они в любом случае взаимодействуют с поставщиками и хотят сэкономить. Для покупки материалов по оптовым ценам нужен объем. Если можно его обеспечить, почему бы не зарабатывать на этом?
• Онлайн-мастер-классы — инфопродукт (видео, текст, фото) с описанием этапов создания изделия.
• Консультации. Нечасто вижу такой способ монетизации своих знаний, а ведь можно же консультировать онлайн в каких-либо точечных вопросах, например, мне неинтересен мастер-класс по вязанию целого свитера, а интересно узнать, как правильно связать реглан.
• Организация околохендмейдских мероприятий — офлайн-мастер-классы, хендмейд-ярмарки и выставки и т. д.
• Онлайн-марафоны по рукоделию.
Как видите, способов заработать на своих знаниях и навыках очень много. Все ли возможности используете вы?
Подумайте, что еще вы могли бы внедрить в свою деятельность максимально быстро, чтобы увеличить доходы?
Творческие люди часто полагают, будто созданный ими продукт должен сам по себе продаться. Окружающие должны чудным образом узнать о вашем творчестве, а узнав, сразу обязаны влюбиться в этот продукт и возжелать приобрести ваш труд.
До тех пор пока вы САМИ, по своей инициативе не будете четко, ясно создавать яркие, доступные предложения рынку, никто не будет догадываться о вашем таланте и не купит у вас что-либо. Вы для большинства людей — неизвестный, неопытный, совершенно незнакомый человек. Почему они должны отдать свои деньги именно вам?
Задумывались когда-нибудь об этом? Инициатива должна исходить именно от ВАС.
Ведь именно эти люди играют в вашем проекте важную роль. Ваши покупатели и те, кто может ими стать. Ваша целевая аудитория. Что это за понятие и где же найти свою целевую аудиторию.
Целевая аудитория (ЦА) — группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?
Могу вас обрадовать: целевую аудиторию не надо искать, ее надо ВЫБРАТЬ. Вы выбираете, в кого целиться, для кого работать.
Мы с вами работаем как источники информации, как радио или телевизор. Чем больше интересных передач мы выпустим в эфир, тем больше людей заинтересуем, тем больше клиентов привлечем.
«Интересные передачи» — наши предложения рынку, наша подача информации, наша тональность в общении с клиентом и демонстрация решения его проблем с помощью нашего продукта.
Как понять, что нужно людям? По какой истинной причине люди будут готовы расстаться со своими деньгами, чтобы воспользоваться вашим предложением? Это не так просто, как кажется с первого взгляда. Нужно найти глубинные потребности людей!
Конец ознакомительного фрагмента