Во-вторых, у нас все сложно с просьбами о помощи. В России силен стереотип, что управленец — это грозный лидер, способный гнуть голыми руками железо. Ни разу ему никто не помог, он все сам. Нередко у меня на тренингах предприниматели спрашивают: «Что мне делать? Я плохой руководитель, даже наорать не могу…»

В нашей стране считается, что хороший начальник — это жесткий начальник. Лидерство воспринимается как обязательство быть человеком, которого боятся и со страху слушаются, вроде Ивана Грозного или Петра Первого. А если предприниматель или руководитель себя соответствующим этому образу не считает, то ему зачастую сложно брать на работу персонал, у него море проблем с их контролем и мотивацией. И 90 % этих проблем надуманные. Они возникли, потому что сам человек уверен, что не тянет. Понимаете? САМ не верит, что может руководить.

И если вы сейчас читаете и узнаете в этом образе себя, знайте: это ложь. С вами все в порядке. Руководители бывают разные: мягкие, деликатные и сдержанные они бывают тоже. И для каждого из них есть свои инструменты.

В-третьих, у нас в стране большой коммуникационный разрыв между бизнесом и наукой.

Ученые могут создать технологию и даже запатентовать ее, но зачастую не могут на ней зарабатывать. Просто по типажу не могут продавать. А те, кто может выстроить бизнес-процесс, чаще всего не могут подступиться к ученым и получить от них простые ответы: а сколько денег нужно? А сколько штук получится? А когда?

В итоге Левши остаются в безвестности, а бизнес делает ширпотреб без учета прекрасных идей, которых в стране много.

Выигрывают в этой ситуации те, кто умеет выстраивать взаимодействие. И кто понимает: что не свойственно твоему типу личности, лучше отдавать на исполнение другому, кому свойственно. В этом случае нанобизнес неизбежно растет, крепнет и твердо становится на ноги.

Предлагаю вам остановить чтение и подумать. Спросите себя: отношусь ли к нанопредпринимателям я? Или, может, я уже шагнул на ступеньку выше? В следующей главе мы поговорим как раз об этом.

Глава 2

Почему каждый нанопредприниматель — супермен

Когда мы смотрим на всемирно известных бизнесменов, кажется, что стать таким же невозможно. Точнее, в мечтах многие из нас стоят на сцене в черной водолазке и представляют миру продукт, который все уже хотят. Но в реальности пропасть между фигурами такого уровня и большинством предпринимателей столь огромна, что от одной мысли начать масштабное дело опускаются руки. Потому что синдром самозванца ест поедом: «Ну где я и где он?»

То ли дело Армен с рынка. Он всегда улыбается, говоря, что все продукты на его прилавке такие же красивые, как он сам. Его самоуверенность и позитив восхищают всех покупателей. Ты тоже улыбаешься и покупаешь 2 кг мандаринов вместо одного.

Можно ли стать таким, как он?

Кажется, что можно. Тут ведь все просто: прилавок, весы, фрукты. Дешевле купил, дороже продал — вуаля! Вот и весь бизнес.

Однако так только кажется. Попробуй-ка найди фрукты в далекой стране, богатой солнцем, убедись в качестве, растаможь и довези! Или найди посредника, который будет давать гарантированно прекрасный товар. А санитарный контроль? И как получить идеальную точку в проходимом месте? Что насчет потаскать ящики с фруктами? А хранить где? Как вообще нанять продавца, который в отсутствие Армена не испортит настроение десятку-другому покупателей, обнулив всю репутацию владельца?

В общем, подводных камней много.

Но тем не менее уровень бизнесмена Армена многим близок, понятен и можно пробовать.

Получается, что нанобизнесменом быть не страшно.

Давайте уточним, только ли пример с торговлей фруктами может быть нанобизнесом? Отнюдь. В эту категорию могут попасть и кофейни, и ателье, и маленькие производственные компании, и турфирмы, и репетиторские центры, и многие другие ниши.

Отличает их не вид бизнеса, а степень вовлеченности собственника во все процессы. Когда предприниматель способен заменить любого своего сотрудника (и более того, периодически это делает, потому что уровень компетенций у него выше, чем у персонала), — это нанобизнес.

Обычно в штате есть несколько сотрудников, без которых предприниматель существование своего проекта не представляет. Он знает всех сотрудников поименно, сам нанимает и увольняет. У нанобизнесменов бизнес чаще всего рождается из собственного хобби, профессии и как часть самореализации никогда не отпускает его далеко. За исключением периодов усталости или выгорания, собственник нанобизнеса и не пытается отдалиться: «Лучше меня это никто не сделает», «Без меня они не разберутся».

Ключевой плюс такой деятельности — довольно высокая рентабельность, потому что большинство процессов делает небольшая команда и сам собственник.

Приведу пример.

...

Мария — репетитор, учит детей английскому. Сначала работала в репетиторском центре, но не сошлась во взглядах с руководителем.

Мария пришла на консультацию и рассказала, что в центре ее не устраивает ни график, ни отношение руководства, ни маленькая зарплата. Все это не дает сосредоточиться на главном — на преподавании с любовью к детям.

Мы обсуждаем, может ли она работать на себя. Мария активно ведет блог и снимает с детьми ролики, которые нравятся родителям. Осталось найти каналы рекламы и помещение. Девушка говорит, что в офисе ее подруги как раз есть подходящий кабинет, и район удобный.

Бинго!

Разрабатываем план маркетинга, выкладываем рекламные объявления, и вот у Марии уже собственный кабинет обучения английскому.

Чтобы посмотреть, насколько эффективно Маша работает, возьмем несколько цифр:

Получается, что, работая на себя, Маша теперь получает больше, чем среднерыночная зарплата преподавателя. При этом она сама формирует график и сама себе начальник. Расходов в ее нанобизнесе — меньше 25 % от полученного дохода. Тогда как в больших проектах, где есть нанятые сотрудники, на расходы уходит до 75 % всех принесенных клиентами денег.

...

Полгода спустя Маша снова у меня на консультации.

Зачем же она пришла?

Конечно, с запросом на набор персонала!

— Остановись! Зачем? — воскликнут некоторые из читателей. Они уже понимают: денег станет меньше.

Но Маша говорит:

— Мне все нравится, но я хотела бы слетать в отпуск, да и тут такое дело… Уже третий месяц беременности. Надо искать еще преподавателя.

Человеческая жизнь короткая. И за отведенное нам время надо успеть так много всего: встать на ноги, полюбить, услышать первый крик своего ребенка, самоопределиться, создать новое для себя или мира, начать считать себя достойным человеком, оставить что-то после себя. А еще иногда отдыхать, узнавать новое, любить жизнь, вовремя говорить нужные слова близким… И все эти задачи всегда влияют на нанобизнесмена. На каждом этапе оптимальное для него решение будет свое.

Конец ознакомительного фрагмента