logo Книжные новинки и не только

Честные продажи = клиенты навсегда

Рэнди Иллиг, Махан Кхалса

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Альпина Паблишер Страницы: ISBN: 978-5-9614-3041-7 Тираж: Серия: Внесерийно
Читать онлайн Скачать у партнера
Knizhnik.org Рэнди Иллиг, Махан Кхалса Честные продажи = клиенты навсегда

Комментарии

Новый комментарий
Для редактирования комментария осталось 1 минута