...

ЕСЛИ НАВЫКИ НЕ ПОДКРЕПЛЕНЫ ТЕОРИЕЙ, В ЛЮБОЙ НЕШТАТНОЙ СИТУАЦИИ СПИКЕР ТЕРЯЕТСЯ И НЕ ЗНАЕТ, КАК ПОСТУПИТЬ.

Возможно, у вас изначально есть предрасположенность к ораторскому мастерству, это даст вам фору в освоении первого и второго уровней. Но изучить базу придётся — на одних навыках вы не продержитесь. Если, наоборот, склонностей нет, то не отчаивайтесь, просто вам понадобится больше времени на прохождение уровней. Алгоритм действий одинаков для каждого спикера. Перескакивание с одного уровня на другой, без закрепления предыдущего, чревато тем, что у вас возникнут пробелы, которые потом всё равно придётся восполнять.

По большей части навыки — это отработка знаний. Как тренировка. Только представьте: вы хоккеист, тренируетесь каждый день, но при этом тренер объяснил вам правила игры. Вы знаете, кто на какой позиции стоит и за что отвечает, понимаете, что требуется от вас. Вам дали знания. Но чтобы хорошо играть, вам также надо постоянно выходить на лёд, заниматься в спортзале, сохранять хорошую физическую форму, оттачивать быстроту реакции, учиться играть в команде. Если вы оказались на льду, не зная правил, теории, то неминуемо начнёте ошибаться.

Значит, придётся делать работу над ошибками, в результате чего вы потеряете много времени.

Допустим, вы обладаете всей необходимой информацией, оттачиваете мастерство. Что дальше?

N. B. Если не интегрировать знания и навыки непосредственно в опыт, возникнет риск застрять на этапе тренировок. Вы так и не выйдете на игру.

Когда знаний и навыков уже достаточно, нужно смело переходить к следующему уровню.

Третий уровень — опыт

Это предпоследний, самый близкий к «сердцевине» уровень. Ваш опыт — результат того, что вы знаете, умеете, как преодолеваете проблемы и находите решения в нестандартных ситуациях.

Без опыта ни один из уровней, ни одна из остальных «матрёшек» не имеют смысла.

Поэтому выступайте как можно больше. Даже если поначалу будет страшно, ни в коем случае не отказывайтесь от приглашений. Ищите события, где сможете показать себя, будьте активны. На первых порах выбирайте небольшие мероприятия. Со временем вы войдёте во вкус, начнёте получать удовольствие от выступлений, появится уверенность.

Я считаю, что это наиболее важный уровень с точки зрения того, сколько энергии и пользы мы можем от него получить. Ни в коем случае не обесцениваю роль знаний и навыков в становлении спикера, но самый смак приходится на опыт.

Подходя к этому уровню, помните, что осваивать его надо постепенно, не спешить. Например, вы можете форсированно пройти уровень знаний, каждый день подкреплять фундамент. Через месяц-два уже будете знать всё, чтобы стать классным высокооплачиваемым спикером.

Но с опытом так не получится. Даже если вы решите быстро преодолеть этот уровень, то никто не исключал норму часов, которые необходимы, чтобы вас можно было назвать действительно опытным профессионалом.

Оглядываясь на полученный опыт, вы поймёте, стоит ли продолжать или лучше начать искать себя в чём-то другом. Профессионализм, мастерство спикера зависят от затраченного времени в большей степени, чем от чего-либо ещё. Время, затраченное на овладение предметом, постепенно становится важнее врождённых способностей и талантов.

К сожалению, многие спикеры останавливаются, как только начинают считать свои результаты «достаточно неплохими». Мастер избегает этого, постоянно ставя себе ещё более амбициозные цели, более высокие планки, находясь всегда в роли ученика-исследователя.

N. B. Освоение третьего уровня сделает вас хорошим спикером, но не выдающимся.

Великим оратор становится тогда, когда постигает четвёртый, последний уровень.

Четвёртый уровень — состояние

Именно самая маленькая «матрёшка» является определяющей. Казалось бы, вы обладаете необходимыми знаниями, у вас есть навыки, вы наработали опыт. Что ещё нужно?

Появляется магия. Возможность ощутить эту магию есть только у тех, кто дойдёт до этого уровня.

Не все смогут добраться до сердцевины. Многие останутся на уровне навыков. Может, попробуют получить опыт, потом вновь вернутся к навыкам, потому что постоянно будут думать, что им чего-то не хватает.

...

ГЛАВНОЕ — ПОНЯТЬ, КАК ВЫ СЕБЯ ЧУВСТВУЕТЕ, ЗАНИМАЯСЬ СПИКЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.

Или кто-то начнёт получать опыт, нарабатывать спикерочасы, но не будет понимать, каким должен стать следующий шаг и есть ли он вообще.

Этот шаг — обретение магии, «химии», когда вы осознаёте, что ваша деятельность доставляет вам удовольствие в моменте, что она приносит реальную пользу людям, что вас слушают, забыв обо всём на свете, затаив дыхание.

Такое состояние возникает, когда после выступления вы чувствуете прилив энергии, которой вы обмениваетесь с людьми. Возникает нечто похожее на озарение у слушателей. Происходит напитка информацией не только на уровне знаний, но и на самых глубинных слоях подсознания, потому что спикер владеет этой глубиной. Он доносит информацию не только до разума, но и до сердца аудитории.

Коллегам со стороны может показаться, будто спикер, достигший этого уровня, не говорит о каких-то инновационных вещах, не открывает никаких глобальных тайн, но он точно понимает, зачем он выступает. Он реализует своё предназначение: выходит на сцену, берёт микрофон и неосознанно начинает работать так, как не работает никто.

Именно к такому уровню мы все подсознательно стремимся. Большое счастье, если человек дошёл до такой вершины спикерского мастерства.

Именно здесь начинается спикермания — такая любовь и страсть к тому, что вы делаете, что уже невозможно остановиться. Вы просто не можете не выступать.

Великое счастье — всей душой любить своё дело, быть ему верным, даже когда все вокруг говорят, что это глупо и бессмысленно.

Раздел 1

Знания

Человека делает образованным лишь его собственная внутренняя работа, иначе говоря собственное, самостоятельное обдумывание, переживание, перечувствование того, что он узнаёт от других людей или из книг.

Н. Рубакин

Глава 1

Спикерство: профессия с нуля

В этой главе вы узнаете:

почему профессию спикера придётся осваивать с нуля, даже если вы уже являетесь востребованным экспертом;

что такое оттенки спикерства и как можно через них усовершенствовать своё ораторское мастерство;

с ответов на какие вопросы начнётся ваш спикерский путь;

какая обратная сторона у спикерства и почему важно о ней помнить;

возможно ли получать многомиллионные гонорары начинающему спикеру.

Что такое спикерство

Даже если вы эксперт с многолетним стажем, а за плечами бесчисленные научные регалии, публикации в специализированных журналах и несколько монографий, это всё равно не сделает вас высокооплачиваемым спикером, однако будет весомым капиталом для начала пути.

...

СПИКЕР — ЭТО ЭКСПЕРТ, ОБЛАДАЮЩИЙ УНИКАЛЬНЫМИ ГЛУБОКИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ В УЗКОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ, ВЛАДЕЮЩИЙ НАВЫКАМИ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ОН ДОНОСИТ И ПЕРЕДАЁТ ЗНАНИЯ ДРУГИМ.

У любой карьерной лестницы есть высшая ступень, самое почётное звание. В спикерстве это профессиональный спикер — тот, кто получает высокий доход благодаря своей деятельности и остаётся востребованным на рынке.

Каким бы экспертом вы ни были — программистом, маркетологом, психологом или кем-то ещё, если вы решаете стать спикером, работать с аудиторией, делиться ценностями и смыслами, то нужно понимать: когда вы начинаете новый неизведанный путь в спикерство, вы находитесь в начальной точке координат.

При этом в спикерство человек приходит тогда, когда он уже стал экспертом. Спикерство не может идти впереди экспертности, поскольку спикер, по сути, это выступающий эксперт. У него уже есть багаж знаний в своей отрасли, и он хочет привлечь новую аудиторию через сцену и микрофон.

Сколько лет нужно быть в сфере, чтобы предпринять попытку стать спикером?

• До трёх лет — вы ещё только осваиваете профессию.

• От трёх до пяти лет — нужно набраться опыта и дорасти до спикерства.

• Пять лет — минимальный рубеж, когда можно начать задумываться о выступлениях.

Чем больше опыта, тем больше внутренняя проработка спикера и тем интереснее ему даётся каждый этап на пути к спикерству.

Но даже если вы погружены в определённую сферу более десяти лет, у вас прекрасная харизма и предрасположенность к ораторскому мастерству, никто не отменял изучения первого уровня знаний, освоения навыков и приобретения опыта. При этом важно не попасть в капкан следующих иллюзий.

• «Я всё знаю, всё могу, дайте мне только микрофон и сцену». Помните, что спикерство — это отдельная профессия, которую нужно осваивать с нуля.

• «Каждому профессионалу следует быть спикером». Эта история точно не про тех, кто ожидает стремительного роста и мгновенного результата. Некоторые активно работают годами, чтобы достигнуть высот и стать топовыми экспертами. Спикерство — это про игру на долгую дистанцию, про поэтапное усиление личного бренда, но не про успех с миллионными гонорарами за несколько недель.